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第一，坚持旺季营销管理工作的基本内容。 1）对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司将继续在该处进行广告运动，并将由销售旺季的种猪性能的诉求，逐渐转向企业品牌的认知，力争淡季的广告投放能够最大水平提高公司的知名度，迎接旺季到来。 2）检查销售渠道的运行是否健康、有效。根据各经销商或区域业务员的销售业绩，以及对合约的履行情况，为之划分级别。再根据经销商级别高低确定具体的提成比例，做到奖赏分明；合理的利润返还制度可以激励经销商与业务员的销售劲头，为销售额的“淡且有持”奠定坚实基础。 3）集中力量搜集需求信息。淡季来临，企业的销售额明显减少，每一条需求信息都如至宝。可以确立市场需求信息专人负责制，并将电话传真信息、互联网信息、大客户信息的整理工作，交由专人负责，随时有需求，立即做反应。此举非但为企业淡季销售额及利润创造提供了保证，更由于对信息的及时回复，大大提高了客户满意度。 4）追款。施行督促回款，以保证企业实际利润不是“画饼”。组成的工作小组，将企业的销售资金回笼率提高到95%，对于小部分无故拖欠款的企业采取适当措施。 第二，总结营销心得和失误。 看上去很美的计划、策略，由于受到市场变化因素，即市场变量影响，都会有失误或不尽人意的地方。因此，很有必要在淡季对企业旺季的营销工作做出评估，找出不足之处，认真评析，全员参与。 第三，开展营销人员培训。 淡季时，根据各个营销人员的表现，选出能力相对薄弱的员工进行培训，避免人心惶惶的局面，而是使员工对企业的感情得以加深。 第四，回访客户。 客户是企业的衣食父母，如果说去年种猪卖的太好了，没时间拜访那么多的客户的话，现在恐怕是最好的时机了。很多二元场需要原种场的信息，农户需要二元场的帮助，在客户最需要你的时候出现，可以他们让忠诚度大大提高。因此很有必要派营销部门负责人对客户进行回访，倾听客户对公司营销政策、服务质量、种猪使用情况的声音，认真记录向公司管理层书面汇报。根据回访的反馈的书面资料，再对其中比较重要的客户登门回访或电话回访，决不马虎。 第五，加强饲养管理 当前正值初冬，是最需要加强饲养管理的季节，猪病高发，因此切不可由于行情低落忽视饲养管理。管理规范的企业，才是明年市场行情回升时的受益者。 |
