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市场好像离我越来越远又好像很近，近段时间感觉很陌生，没有合作所以三年多的时间没有和猪场老板沟通更没有亲自去登门拜访，今年由于销售任务的原因我打算选几家猪场合作，这两个星期选择两个养殖量大的县份去跑跑，结果让我很失望，存栏200头母猪的猪场现在不到50头，存栏400头母猪的猪场现在不到10头，部分猪场还关门了，每个猪场经过沟通我发觉他们不关养猪水平下滑而且心态都在下滑，部分猪场甚至连自己怎么破产的原因都找不到，把结果归咎于疾病的爆发，在市场行情最好的时候关门心态更不平衡，更想不通。 我08年没有养猪时，在10月份曾经在美国辉瑞云南办事处跑过市场，每到一个猪场我都不忍心把产品介绍给他们，因为从事畜牧兽医工作和养猪出生的我认为“营养”才是最好的保健，这些猪场连营养都不懂得如何掌握，让一个摇摇晃晃的养猪户使用最好的疫苗根本不能解决问题，这些猪场早晚是会倒闭，今天看来我三年前的分析是对的。 时至今日我重新走进猪场这块竞争很大的市场，真的很陌生，看不懂更摸不透这些老板的心，因为今天早上还有一位随时会破产的老板打电话给我谈论猪场算账的方法，我惊呆了，我说你按照我的方法去做15天看看对不对再说，有些话到嘴边我没法开口怕伤了他的自尊心。在去年的一次培训中有一位养猪户在跟我谈养猪算账的方法时，认为我的方法不对，我这样回答他：“假如您的方法是对的，你就不会到现在还只养几头猪了，更不会在这儿听我讲课，今天的你更不应该是农民应该是一个不错的企业家”，他想想我的话还是有道理。 在滇南这个区域我不是一位成功的商人，更不是一位成功的销售人员，但是我自认为我是一位不错的畜牧兽医人员。在市场上我没有把很好的营养产品说服给每一位养猪朋友，他们的破产我的心在叹气，我只能慢慢让跟我接触的新一代养猪户明白一个道理“病从口入”。 |
